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如何PK竞争对手,快速抢占市场?

在信息高速发展,产品更新迭代频繁的大环境下,如果竞争对手着手开辟一个新的细分市场,这对企业来说可能是个发展机遇,可以考虑是否采取跟进;如果竞争对手准备开始侵入自己企业已经布局的细分市场,这意味着企业将面临新的竞争与挑战,需要提前对该市场进行布局,不打无准备之仗。因此,想要做到在市场内运筹帷幄,立于不败之地,对竞争对手的行为进行分析预测是非常必要的。

  随着互联网信息化的发展,越来越多的企业都知道通过网络的传播优势,进行网络营销和开展各种促销活动。大数据可以全面收集企业线上动态信息,给出全面可信的行为监控和行为预测。

竞争对手分析流程


1. 分析竞争对手产业精细化布局

企业的竞争实力和产业布局明确了竞争对手在市场上所处的位置,是市场的领导者、跟随者还是参与者。通过企业的竞争实力、产业布局、现行战略、未来目标四个方面对企业进行宏观分析,可以清楚的看到对手对自身的市场定位,再结合自身的市场定位,寻求商机。


品牌布局 ——以休闲零食行业为例(截图自决策狗平台)

2.分析竞争对手产品定位

对竞争对手产品宣传热点、宣传卖点和市场大卖单品特征进行分析,探寻竞品特征和优势点,求同存异,将自身产品差异化,或者结合竞品特点进行产品创新,以此抢占市场。


产品设计参照——以电子美容仪为例(截图自决策狗平台)

3.分析竞争对手目标人群

通过对竞争对手产品细分市场布局情况和面向客户群进行分析,利用大数据探究企业在细分市场布局的规律、倾向点和对人群,探究竞争对手是如何在目标人群中戳到用户需求。再结合自身,可以抢占竞争对手目前人群空白市场或者更深层创新产品次紧抓用户需求来抢占市场。


适用人群——以电子美容仪为例(截图自决策狗平台)

4.分析竞争对手商业营销模式

对竞争对手的营销模式进行分析,找准竞争对手产品营销对象和营销模式,探究该模式如何戳到用户需求。再结合自身产品特点,寻找差异化营销模式,紧抓用户需求,打造创新型营销模式抢占市场。

譬如最近火速发展起来的瑞幸咖啡,在不到9个月时间迅速成长为国内第二大咖啡连锁品牌,瑞幸之所以能这么快的火起来,正是由于传统咖啡行业的主流均是追求咖啡高品质以及打造场所环境,才能利用“外送咖啡”这个场景空白点展开营销杀出重围,打败大批竞争对手。

  随着网络的不断普及,企业的动态信息、产品宣传和产品销售也逐渐转移到线上,利用大数据对企业宏观上的战略定位,发展目标进行分析,可以得知企业未来大的发展方向,再对竞争对手更细一层的产业布局以及产品定位进行分析,能够更清晰的发现企业发展特点,更准确的预测竞争对手行为,及时做好规划,寻找市场机会点,开拓更广阔的市场。

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